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盧毅:玩轉電商,任性到不能自拔
作者:朱莉    來源:杭州市僑聯宣傳部    日期:2015-05-27

盧毅,20133月獲得美國強生威爾斯M_B_A_學位。第八屆桐廬縣政協委員、桐廬縣僑聯委員、桐廬縣第四屆留聯會副會長兼秘書長、桐廬縣電商協會副會長兼秘書長、桐廬縣新生代企業家聯誼會副會長、桐廬縣智聯會副會長、杭州市新生代企業家聯誼會會員、杭州雅迪龍實業有限公司總經理、杭州水晶運動機械有限公司總經理。


認識盧毅,是在赴桐廬縣的一次調研活動中,戴著眼鏡文縐縐的他,一發言就讓我感受到他的氣場。1988年出生的他,給我的感覺不知怎么會是玉樹臨風四個字。

作為典型的創二代,盧毅從小接受父母嚴格教育,擁有獨立、果敢、吃苦耐勞的精神,在扮演企業總經理的角色時,他敢想敢做,顯示出超越年齡的理智與沉穩。如今,即使開拓的電商道路越走越寬,他還謙虛地稱自己是處在自我證明期

我記不住盧毅說的每一句話,但是我更喜歡他說的這一句:人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向,雖然年輕人缺乏豐富的閱歷與經驗,但是年輕人擁有善于學習與銳意進取的精神,只要肯努力上進,年輕人會更有競爭力。

盧毅現任杭州雅迪龍實業有限公司總經理和杭州水晶運動機械有限公司總經理。2010年畢業于浙江理工大學國際貿易專業,20133_月以優異的成績獲得美國強生威爾斯MBA_學位。大學期間,在父親的引領下,積極參與水晶運動機械的銷售與研發,在不斷改進產品性能的基礎上,成功開辟電商道路,拓展國內市場,為公司的發展作出了突出貢獻。

水晶運動機械創建于1994年,一直致力于健身器材、運動裝備器材、綜合訓練器等產品的研發、設計和銷售。2011年之前,產品主要以貼牌形式銷往歐美市場。公司雖然早在2001年就在國內注冊了水晶商標,但由于當時外貿訂單飽滿,企業還是選擇繼續為國際知名品牌貼牌生產的經營模式。2008年前后,金融危機席卷全球,由于過度依賴外貿市場,公司銷售業績連續3年增長乏力,發展面臨著巨大挑戰。

從小耳濡目染父親盧水晶的行事作風,盧毅有著不一般的魄力與膽識。當時就讀于浙江理工大學的盧毅感受到企業轉型升級已迫在眉睫。單純做外貿容易被市場牽著鼻子走,必須學會內外銷兩條腿走路。盧毅下定決心,一定要開拓國內市場,并為公司制定了明確的發展規劃:開拓網絡、電視等銷售新渠道。他親力親為、敢作敢為的做事風格得到父親高度贊揚和大力支持。

年輕人反應速度快、思路開闊的優勢在盧毅身上逐漸顯露。2_0_1_0_年,他看中當時十分火熱的電視購物這一新的銷售模式。主動對接后,與好易購電視購物平臺簽約,借電視平臺將產品呈現給國內消費者。后來,他又認準剛剛興起的電子商務,抓住機遇,不斷開辟新銷售渠道。

2011年,年僅2_4_歲的盧毅試水電商領域。經過前期充分準備,公司的第一家網店于5_月份正式亮相淘寶網。第一家網店的成功開設不僅是企業實現內外銷齊頭并進戰略的開端,同時也讓自己的產品正式以水晶品牌的形象走向市場。

網店成立后,盧毅就一頭扎在里頭,忙得不亦樂乎,從策劃、美工到客服,他一人身兼數職,平均每天工作時間超過12小時,工作任務沒有完成,晚上熬夜加班到完工,身體一度處于超負荷運轉狀態。

不過,當辛苦與勞累換來可觀的效益時,盧毅說,一切都是那么值得。每天1_萬元左右的銷售額,首月突破30萬元。在當時看來,這已是很可觀的銷售業績,大大激勵了盧毅開拓市場的信心和進軍電商領域的決心。

創二代在人們心目中是一個光鮮的群體,他們從父母那里繼承了大筆財富,不用辛苦奮斗,就有了一個相對較高的起點。但盧毅有不同的看法,他說:“‘創二代其實更渴望得到認同。

第一家網店成立3_個多月后,盧毅一鼓作氣,先后在天貓商城、京東商城開設品牌旗艦店。事實證明,做電子商務是正確的選擇,所以我想做得更大。下定決心后,20119月,公司的第一家天貓旗艦店開張,從此在網上擁有了自己的品牌形象店,公司迎來第二次大轉型。

在網店規模逐漸擴大的同時,盧毅果斷做出自己培養獨立電商團隊的決定。

剛和電子商務打交道時,可謂一竅不通,而且沒有幫忙的人,一切只能靠自己。盧毅回憶道,他開始組建自己的電商運營團隊,牢牢地把命運掌握在自己手中,不僅節省了一筆不小的開資,也為今后發展電商銷售打下堅實的基礎。

2010年,盧毅決定繼續深造,前往美國強生威爾斯大學攻讀MBA,接受金融市場最前沿的信息。期間他兼顧公司運作,依靠網絡與公司保持聯系,掌握銷售情況和整個健身器材領域的動態信息。MBA學習和網上交流的工作狀態使他愈發意識到:未來的商業運作將會是互聯網的天下,傳統企業必將迎合這個趨勢。于是,他果斷成立電商團隊。

20119月,成立電子商務平臺之后,他繼續拓展網店,在淘寶網、天貓商城、京東商城,_唯品會各大平臺入駐。針對市場需求制定了以酒店、學校等私人會所為群體的銷售方案,成為全國首家OTO模式的健身器材企業,同時成立獨立網上商城以及網上移動商城。在創新研發方面,為公司帶來省著名商標和8_項科技外觀專利。2012年公司實現1000萬元的銷售額;2013年銷售額達2600多萬元,其中光20131111日這一天,在淘寶網雙十一購物節的支付寶總銷售額就達到131萬元;2014年公司網店銷售額超7000萬元,雙十一支付寶總額268萬元……聊到公司取得的成績,盧毅臉上綻開的笑容讓我記憶深刻。

盧毅說,2015年水晶運動目標是整合3家現有公司,以水晶運動為主體雅迪龍實業為子公司,爭取在2015年在新三板掛牌。

水晶未來3_年公司的規劃是著重在境外電商,移動電商,以及OTO發力。在境外電商方面,公司已在澳大利亞成立分公司,澳洲市場已有初步成效。移動端是公司未來的重點,打造屬于水晶運動自己的移動商城,試水自己的移動電商平臺APP勢在必行。同時注重客戶體驗,始終以客戶體驗為中心。他介紹到,每一臺水晶運動的跑步機都會有客戶電話產品回訪,電話效果回訪,以及客戶回饋。不僅如此,水晶運動的國內目標是未來合并浙江、上海、北京等周邊地區的體育用品門店50家以上,打造健身運動OTO

當然,好的銷售渠道需要品質高端的產品。因此,堅持精益求精的盧毅,要求網店客服根據每個客戶反饋的意見和建議,將問題進行梳理,有針對性地改良產品,使其更符合消費者的口味。以動感單車為例,老產品采用的鏈條,在使用時會有聲響,客戶反映后,經過研究琢磨,我們以皮帶替換,很好的解決這個問題。盧毅介紹道,與改進產品品質同理,公司為滿足不同消費者需求,創新研發戶外橢圓機、折疊式倒立機,深受市場青睞,成為公司主打產品。

桐廬迎春商務區聚集了桐廬縣多家電子商務企業,看中這兒具有濃厚的電子商務氛圍,盧毅打算將銷售部從公司脫離,進駐迎春商務區。做電子商務關鍵是人才,我們的電商銷售團隊還會擴大,進駐迎春商務區是為團隊發展打基礎。盧毅一直認為,電子商務潛力很大,需要結盟更多的電商人才,共同拓寬銷售渠道。

言談中,我一直感受到盧毅對人才的渴望。他說,公司還處于成長階段,歡迎有志向、有夢想的創業者,加入自己的團隊,實現人生最大的夢想。

值得一提的是,盧毅還積極組織參加公益活動。通過拍賣產品,為北京自閉癥兒童捐贈數萬元,他還多次組織電商協會會員參與貧困兒童對接活動,多次下鄉為貧困家庭捐錢捐物。公司的產品在網上每賣出一件,就有一元捐給愛心公益,到2014年底,累計捐款達到15萬元。

由于工作繁忙現在還單身著的盧毅,靦腆地跟我坦言,希望在30歲之前可以找到合適的人組成家庭。我除了祝福,還是祝福:年輕,真好!年輕人,好運!
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